在日常的生產經營中，部分制造企業會造成的生產和銷售這種不可調和的矛盾。如果東莞PCBA加工廠銷售同生產吵了起來，大概率是因為這兩種事。

1、因為客戶訂單多次延期或者加急，插單的時候總是插不進去。

2、銷售想接一個小單或者急單進來，生產報的交付周期很長，要么報的成本太高，銷售部沒法接單。

一般來說，按摩器PCBA板工廠銷售人員的收入是不是主要靠那種銷售提成，而生產現場極力的考核工廠人員的效率和成本，就容易產生這種兩個部門的矛盾。

當銷售人員的收入靠提成，生產人員又在考核效率、成本這些指標的時候，這個時候就很容易因為訂單承不承接，加不加急，調不調整這種問題產生矛盾和沖突，這個時候作為工廠的經營者不知道該聽誰的了，貌似每個人都有道理。這個時候不管如何決策都在犧牲工廠的利潤和影響團隊之間的士氣，就造成了這種生產和銷售這種不可調和的矛盾。

所以，當工廠出現這種產銷不協同，內部矛盾多，需要做管理方法上的改變。那么，有沒有一種管理模式可以實現這種產銷協同，團隊齊心，目標一致，和睦共處呢？

所有大企業、標桿企業或者真正的精益的企業內部的秘訣，一句話叫做算大賬，用整體的收益大化實現產銷協同運營。

那么這件事兒的落地和執行需要兩個條件：

1、工廠經營銷者需要建立這種算大賬，產銷協同，收益大化的運營思維。

2、生產計劃職能，把這個模式通過按摩器PCBA板生產計劃的方式落地和執行起來，這個時候你就可以實現生產周期短，訂單不延期，生產和銷售協同運營，工廠不僅產能能大幅提升，還能增加利潤。當然，工廠要實現這個功能，表面上說起來很簡單，但是要有一個非常困難的事情，就是要廢除我們傳統的成本思維，運營工廠更不能用局部的成本、效率那些指標來考核和激勵各個部門。

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