制造企業要重視業務接單的管理，很多企業容易忽略的問題，東莞PCBA工廠不同的階段要有不同的管理，從經營上和管理上兩個部分來對業務接單進行管理。這樣才能讓企業的經營更加穩健。

1、企業初創期的接單管理

回款率和生產能力，新接觸的客戶付款情況如何？然后生產能力能不能滿足客戶，這是初創企業接單管理的思考。這個時候對接客戶一定要考慮這兩大問題，不要貪大，承接超過自已產能與負荷的訂單。

2、發展階段的接單管理

成長期PCBA廠家會考慮主要是產品的結構、訂單量，當一個企業在高速成長的過程當中一定要注重產品結構，利不利于你提高效率，利不利于你降低成本，利不利于你穩定的質量，我們要考慮客戶結構、經營風險和業務的穩定性，比方說分散客戶，創業的時候可能因為一兩個客戶獨大，支撐了企業整個經營的成本。

3、有一定規模的訂單管理

當企業發展到一定規模的時候，如果還在靠兩家客戶這么去維系，這個經營風險是非常之高，如果哪家客戶突然從撤單，工廠的幾百號員工怎么辦？經營風險的考慮在成熟的企業里面去，就要考慮業務的穩定性，這就不能夠單純從賺不賺錢，回款率高不高這個點上去來進行業務階單的管理了。

業務開展與承接訂單，要從多維度去考慮，如：客戶需求、品質要求，交期要求。業務團隊在電動牙刷PCBA接單的時候從計劃上來講，訂單結構，企業目前的生產情況， 這樣承接過來的訂單才能按質按量完成交付。這樣做才能得到客戶的信任，穩定的訂單才能維持穩定的經驗。

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