上周一個(gè)東莞黃江的客戶在百度上找到我們，說(shuō)有一批電動(dòng)牙刷PCBA需要定做，他在網(wǎng)上看到我們有電動(dòng)牙刷PCBA電路板生產(chǎn)方面的成功案例，在與我們工程人員技術(shù)溝通時(shí)，我們提供給客戶相關(guān)產(chǎn)品制造的解決方案，并提出了性價(jià)比高的生產(chǎn)制造方法，客戶相信我們的制造能力，將樣件訂單交付給我們。

新客戶舍近求遠(yuǎn)信任我們，我們當(dāng)然要全力以赴，本來(lái)約定3天交付的樣品，我們團(tuán)隊(duì)2天就做好了。以高效率與高品質(zhì)贏得客戶信賴，是我們一直追求的目標(biāo)，也在不斷的打造團(tuán)隊(duì)的協(xié)助能力。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展不用單靠一兩家客戶支持，需要不斷的獲得新客戶，這樣企業(yè)才能良性的成長(zhǎng)。新客戶的詢價(jià)與打樣效率與服務(wù)水平可以看出東莞PCBA代工企業(yè)的整體素質(zhì)，我們竭力為客戶服務(wù)。更為重要的是要成為一個(gè)定制化、專業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)解決方案服務(wù)商，做深做精，把服務(wù)用對(duì)地方，觸摸到客戶真正痛點(diǎn)。

面對(duì)電動(dòng)牙刷這類消費(fèi)類電子客戶提出的各種各樣的需求，沒(méi)有下決心去選擇決策，不能聚焦在關(guān)鍵產(chǎn)品的能力提升，這就讓業(yè)務(wù)人員沒(méi)有信心去真正引領(lǐng)客戶，反倒是被客戶牽著鼻子走。我們要懂得找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做一公分的寬度，一公里的深度，整合力量，統(tǒng)一技術(shù)力量，對(duì)客戶的需求做細(xì)分，對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域和場(chǎng)景做細(xì)分，給產(chǎn)品就是給服務(wù)，給服務(wù)就是給客戶解決方案，讓客戶研發(fā)的電子類產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，這才是我們的核心竟?fàn)幜Α?

對(duì)企業(yè)，特別是對(duì)一個(gè)想要成為東莞PCBA行業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們并不是無(wú)條件的滿足客戶所有需求，而是要引領(lǐng)客戶，形成解決方案，要跟客戶深入互動(dòng)，給他們信心和預(yù)期，告訴客戶，我們是專業(yè)的，我們就是來(lái)解決你的痛點(diǎn)需求，我們有過(guò)去成熟的經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)力完成產(chǎn)品的制造任務(wù)，并具備性價(jià)比。

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